Video návod jak vtvořit zdarma google kalendář —  2:51 minut (klikni na okdaz)

Videonávod jak vytvořit QR kód — 37 vteřin (klikni na odkaz)

Link na vytvoření QR kódu (klini na odkaz)

Jak se připravit na networking

Networking se skládá ze tří částí:

1. Před akcí
2. Samotná akce
3. Po akci

Když jdu na networking, je důležité si uvědomit, že networking je dlouhodobý proces, který má efekt, jen když se správně uchopí.

Hlavní výhodou networkingu je, že se dostanete ke spoustě zajímavých kontaktů, kteří jsou naladění na stejnou vlnu. Budujete vztahy s velkou skupinou lidí najednou. Každým setkáním se buduje důvěra a je jen otázkou času, kdy získáte klienta nebo vám někdo dá doporučení.

Základním kamenem je říct si:

• Jaká je moje motivace jít na networking?
• Co od networkingu očekávám?
• Jak toho můžu dosáhnout?

Než to rozeberu do hloubky

Long story short – základem je napsat si, co vlastně chci.

Na akci je klíčové netrávit hodiny dlouhými rozhovory s jedním člověkem, ale domluvit si schůzky s lidmi, kteří mě zaujmou, a tam právě ty důležité věci řešit.

Networking by měl sloužit k tomu, abych se inspiroval, poznal zajímavé lidi a odnesl si nové informace.

Častá chyba je, že lidé stráví veškerý čas s jedním člověkem a schůzky nechávají na potom.

Jenže domluvit schůzku několik dní po akci je několikanásobně těžší. Lidé už nemají takovou motivaci odpovědět, ztrácí se kontext a energie ze setkání.

Proto je klíčové domluvit si schůzku přímo na místě.

Následně uděláte networkingovou schůzku, kde můžete jít mnohem více do hloubky.

Toto je opravdu jen stručné shrnutí toho, jak by networking měl vypadat. Teď to pojďme rozebrat podrobněji.

1. Před akcí

Vezmu si tužku a papír a řeknu si:

Co od networkingu očekávám?

Může to být například:

• potenciální spolupráce nebo klienti,
• inspirace a vzdělání,
• doporučení,
• propojení na zajímavé lidi,
• nové zkušenosti,
• možnost někomu pomoci.

Nikdy nefunguje a není dobré přijít na networking s tím, že budu mít s každým jednostrannou prodejní schůzku a budu se mu snažit prodat svůj produkt.

Pokud člověk projeví zájem, samozřejmě je možnost se o spolupráci bavit.

Co funguje mnohem lépe, je dát si s lidmi schůzku, inspirovat je, poradit jim nebo jim dát nějakou ochutnávku zdarma.

Ukázat jim, jak se s vámi pracuje a jakou hodnotu pro ně vaše služba může mít.

Nejde o to něco za každou cenu prodat. Jde o to ukázat hodnotu a vytvořit dobrý vztah.

Vyhraďte si čas na schůzky

Klíčová věc je vzít si diář – papírový nebo elektronický – a vyčlenit si časy, kdy si s lidmi můžete dát schůzku.

Pokud si jen řeknu „nějak to vymyslím“ nebo „uvidíme, kdy budu mít čas“, šance, že si schůzky opravdu domluvím, je malá.

Z networkingu se pak snadno stane festival prodrbaného času.

Je proto dobré mít předem jasno v tom, kdy mám na networkingové schůzky prostor.

Moje motivace může být například:

Chci lidem dávat hodnotu a inspirovat je tak, aby jim věci fungovaly a měli je rádi.

Jak můžu získat klienty?

Zajímat se o ně.

Zjistit, co řeší, a nabídnout jim ochutnávku zdarma. Ukázat jim, jak bych jejich problém řešil.

Pokud je to zaujme, můžeme se domluvit dál.

Nikoliv hned prodat.

Dej lidem to, co jim může pomoct.

Čím více pomáháte, tím lepší dojem z vás lidé mají. Klienti pak mohou být přirozeným důsledkem.

Je to samozřejmě jen moje doporučení.

Co ve svém podnikání řeším a co by mě posunulo dál?

Lidé jsou ochotni sdílet a inspirovat.

Proto si napište:

• Jaká rada by mě mohla posunout?
• Jaká zkušenost od jiných lidí by mi mohla pomoct?
• Co aktuálně ve svém podnikání řeším?
• S čím si nevím rady?

Čím budete konkrétnější, tím větší šanci máte, že vám někdo skutečně pomůže.

Každý člověk nabízí určitý bonus v podobě svých zkušeností a můžete s ním konzultovat věci, aniž by se jednalo o placenou konzultaci.

Zranitelnost a otevřenost jsou klíčem k růstu.

Nikdo neumí všechno. Přiznat si, že se můžu posunout, je krok dopředu.

Doporučení

Položte si otázku:

Jaká doporučení by se mi hodila?

• Na jaké lidi bych se potřeboval propojit?
• Jaké kontakty by mi mohly pomoct?
• Kdo by mohl být zajímavým partnerem?
• Jaké firmy nebo podnikatelé řeší podobné problémy jako moji klienti?

Jedna věc jsou klienti.

Místo toho, abyste řekli:

„Chci klienty.“

zkuste říct:

„Hledám lidi, kteří řeší tento konkrétní problém.“

Je mnohem jednodušší doporučit vám klienta, když druhý člověk pochopí, co vaši klienti řeší a v čem je vaše výhoda.

Nejde jen o přímé klienty. Je dobré se spojit také s lidmi, kteří mají podobnou cílovou skupinu a může s nimi vzniknout zajímavá spolupráce.

2. Samotná akce

Lidé vás začnou vnímat ve chvíli, kdy zjistí, že o ně máte opravdový zájem.

Klíčem k úspěchu je zvědavost.

Ptejte se do hloubky.

Každého zajímá:

„K čemu mi to vlastně bude?“

Lidé chtějí vidět konkrétní věci.

Nezajímají je všeobecná slova.

Ukažte výsledek své práce a nemluvte jen o ní.

Zjistěte, co člověka trápí, a ukažte mu, jak byste jeho problém řešili.

To je klíč k úspěchu.

„Já dělám toto a toto a toto.“

To samo o sobě nikoho příliš nezajímá.

Odlíšte se zájmem o druhého člověka a schopností ukázat konkrétní věci.

Ptejte se na jeho podnikání

O tom, co dělají

• Co přesně děláte a pro koho?
• Jak vypadá váš typický zákazník nebo uživatel?
• Co vás přivedlo k tomu, co dnes děláte?

Jejich výhoda

• Co děláte jinak než konkurence?
• Co je vaše největší silná stránka?
• V čem jste podle vás nejlepší?

Co potřebují

• Co by vám v tuto chvíli nejvíc pomohlo?
• Co právě teď ve svém podnikání řešíte?
• Kdybyste mohli začít znovu, co byste udělali jinak?
• Co vás na tom pořád baví?

Je to jen ukázka a doporučení.

Důležité je najít si vlastní styl.

Nemusíte mít připravený seznam otázek a jet podle něj jako podle scénáře.

Důležité je být přirozeně zvědavý a opravdu poslouchat.

Domluvte si schůzku

Ve chvíli, kdy vidíte oboustranný zájem, domluvte si schůzku.

Já osobně moc doporučuji mít připravený QR kód, který vede například na váš Google Kalendář nebo rezervační systém.

Případně můžete mít rovnou diář a termín si domluvit na místě.

Cílem networkingu není zabřednout do hodinového rozhovoru s jedním člověkem.

Cílem je mít možnost poznat více lidí, inspirovat se a důležité věci řešit až na následné schůzce.

3. Networkingová schůzka

Networkingová schůzka může trvat přibližně 45–90 minut.

Cílem je, aby byl čas ideálně rozdělený přibližně 50 : 50.

Nejdříve se každá strana snaží pochopit podnikání toho druhého.

Ptáte se, zajímáte se a snažíte se druhou stranu inspirovat nebo posunout.

Zjišťujete:

• Kdo co dělá?
• Co kdo řeší?
• S čím by komu mohl pomoci ten druhý?
• S kým by bylo dobré se propojit?
• Kde existuje potenciál pro spolupráci?

Na konci si řeknete:

Jak si můžeme navzájem pomoct?

Může z toho vzniknout:

• doporučení,
• propojení na další kontakt,
• spolupráce,
• služba,
• další schůzka,
• nebo jednoduše pokračování vztahu.

Je to disciplína, kterou je potřeba se naučit.

Budu na to dělat workshopy, aby to mělo skutečný efekt.

Tady je zatím jen rámcové a krátké představení.

Po akci

Networking nekončí tím, že skončí akce nebo networkingová schůzka.

Po setkání je dobré si zapsat:

• kdo to byl,
• čemu se věnuje,
• co řeší,
• co jsme si řekli,
• s kým by se mohl propojit,
• jak mu můžu pomoct,
• na čem jsme se domluvili.

Následně můžete získané informace zapsat do CRM, abyste s nimi mohli dál pracovat.

Díky tomu networking není jen jednorázové setkání, ale dlouhodobé budování vztahů.

Na závěr

Toto jsou základní informace o tom, jak networkovat.

I když je toho hodně, je to stále jen začátek ledovce.

Networking chce především praxi, zkušenosti a ochotu se zlepšovat.

Nejde o to být nejlepší řečník nebo mít připravenou dokonalou prezentaci.

Jde o to:

Být zvědavý.

Poslouchat.

Pomáhat.

Propojovat lidi.

Budovat důvěru.

A hlavně být dlouhodobě člověkem, se kterým chtějí ostatní znovu spolupracovat a setkávat se.